低價促銷成集成灶企業之間的價格戰

到目前為止（筆者雖然沒有詳實的統計資料），集成灶市場經營的品牌至少在150家以上，消費者對該產品的認知度已有極大的提高，但是市場總體銷量遞增速度比預期要緩慢，與廚電行業吸油煙機的銷售量相比，不足0.5%，市場增長緩慢，降價促銷是集成灶企業運營中比較常用的經營方式。
　　
　　然而對于品牌的低價傾銷已引發外界廣泛質疑，認為低價促銷會導致品牌貶值。對于集成灶企業來說，最初獲得一個用戶，不能看其所花費的成本，也不能看該用戶第一次購物所帶來的利潤，而是應該關注其所帶來客戶的終身價值，該客戶以后的重復購買為商家所帶來的盈利才是關鍵。這就是集成灶企業之間的價格戰，以虧本低價來吸引消費者，從而培養品牌擁護者，提升用戶的忠誠度。
　　
　　但是，業內專家對此表示，如果集成灶企業不把精力放在樹立企業品牌上，打價格戰只會是死路一條。此定論不無道理，低價只能作為一種經營模式上的間歇性使用策略，并不能長久連慣性運用。
　　
　　不同的人對價格的敏感程度不同，“價格戰”的作用利弊同存，甚至有時弊大于利。行業人士認為，如果衣柜企業不把精力放在塑造品牌上，在將來的競爭中，就很難占據優勢。一味打價格戰的后果就是沒有精力和資金去研發產品，提升用戶的服務體驗，也就無從談及品牌，沒有品牌的企業，最終將走進死胡同。
　　
　　歸根結底，所有的促銷活動，其實質都是降價行為。而降價促銷行為分為兩種，一是緣于產品賣不出去的無奈之舉，另一種則是知名品牌借節假日促銷擠占市場。從比較上分析，后一種促銷行為要好于前者，因為前一種促銷的根本原因在于不清楚自己的目標客戶，純粹的只是一種走單形式，而后者借助于促銷形式基礎來推廣自己的品牌以及產品，兩種促銷最終的效果有著質的區別。
更多咨詢請看公司網站：www.xudongjixie.com